Inbentus profite du "talent murcien à des prix compétitifs" pour exporter ses ventilateurs.
Rafael Valverde, PDG de l'entreprise de technologie médicale, démontre l'attrait de l'innovation dans le domaine des soins de santé avec un crowdfunding de 200 000 euros en seulement 10 jours.
Lorsque la nouvelle de la pandémie a commencé à défiler devant son canapé, l'ingénieur aéronautique Rafael Valverde a sauté sur la menace encore latente d'un éventuel effondrement de l'hôpital avec le risque de ne pas avoir assez de ventilateurs. "Je n'avais jamais ressenti ce sentiment d'impuissance totale auparavant", dit-il. Et il a décidé de concentrer ses efforts pour donner de l'oxygène aux victimes du virus persistant. "En trois semaines, nous avons été en mesure de produire un ventilateur d'urgence totalement fiable", déclare M. Valverde. Après 11 ans en tant que responsable de l'ingénierie dans une société d'ingénierie de composants aéronautiques, il savait comment faire décoller une technologie en toute sécurité.
La genèse de l'Inbentus rappelle les débuts épiques de l'informatique, avec le déploiement d'une base d'opérations "dans la chambre de mon fils, de nombreuses nuits blanches et des contacts urgents avec la Communauté autonome, avec l'Université de Murcie, qui a aidé à fabriquer les pièces, et avec le Samur, qui a apporté son expertise", se souvient Valverde. L'expertise médicale a été fournie par le Dr Mariano Martínez Fresneda, chef du service de réanimation de l'hôpital Reina Sofía de Murcie.
Il estime que cet élan de collaboration débouchera sur une énergie créatrice et sur "des preuves d'efficacité accrue, notamment dans le domaine de la santé et de la recherche clinique, qui devraient être étendues à d'autres secteurs".
L'urgence de la crise sanitaire nous a obligés à "être plus pratiques, à corriger au fur et à mesure, et cela nous a permis de générer plus rapidement de la richesse", affirme l'ingénieur. Le ventilateur SAV-19 a bénéficié d'une aide publique, fournie par INFO, qui ajoute 200 000 euros à l'investissement privé de "nos propres économies et partenaires". L'impulsion la plus importante a été donnée dès le début de l'année par la réponse massive obtenue lors de la campagne de crowdfunding, réalisée via la plateforme Crowdcube. En dix jours seulement, ils ont récolté 200 000 euros, dont 80 % serviront à développer un respirateur de haute technologie pour les soins intensifs, et le reste à étendre le réseau de vente en Amérique latine et au Maroc, leurs marchés cibles.
Avec la même vitesse inhérente depuis ses débuts, Inbentus a décidé d'étendre le crowdfunding avec 100 000 euros de plus " pour embaucher plus de personnel afin d'accélérer le projet et le commercialiser au Mexique et en Europe de l'Est, une zone intéressante car elle a une connexion avec la Russie ", explique Valverde. Sur le marché de l'Inbentus, malgré une concurrence croissante, aucune limite n'est en vue. En effet, les pathologies respiratoires sont la troisième cause de mortalité dans le monde, avec plus de 10 millions de décès par an. Et, selon les experts, le XXIe siècle annonce le fléau des nouveaux virus.
Avec quels atouts Inbentus se rendra-t-il sur les marchés étrangers ?
LA TECHNOLOGIE EUROPÉENNE AUX PRIX ASIATIQUES
La fiabilité est la principale valeur du ventilateur d'urgence SAV-19. L'ingénieur pointe du doigt la technologie Siemens du dispositif de respiration artificielle. "Il a des limites par rapport aux appareils haut de gamme, mais sa fiabilité est prouvée, il est homologué, et son prix est inférieur à un quart des 20 000 ou 30 000 euros du marché", explique le cofondateur de l'entreprise de Murcie.
Son prix compétitif en fait la solution pour les hôpitaux d'Amérique du Sud, où "ils sont tiraillés entre les appareils américains coûteux et les appareils asiatiques bon marché moins fiables", explique M. Valverde. Grâce au talent technologique de Murcie, même à des prix compétitifs, l'entrepreneur estime que "nous pouvons offrir aux économies émergentes un produit technologique européen au prix des produits asiatiques". Au plus fort de l'épidémie, Inbentus a vendu du matériel aux hôpitaux de Bolivie et du Paraguay, en plus des dons que l'entreprise a faits à d'autres pays.
L'Amérique latine et l'Afrique, à commencer par le Maroc, sont déjà au centre de son expansion.
COMMENT SURVIVRE AU-DELÀ DU COVID
" Nous sommes nés avec Covid, mais nous sommes beaucoup plus et nous allons durer ", prévient l'ingénieur, qui est clair sur le fait qu'Inbentus va se consolider comme une entreprise technologique de Murcie et avec l'énergie de projets germés par nécessité. "Sans cette motivation à sauver des vies, il n'aurait pas pu aller de l'avant, car on entraîne beaucoup de monde, même la famille", partage l'entrepreneur. À partir des efforts de l'entrepreneur - de la non-perception de ses propres salaires à la recherche de partenaires sous les rochers - le projet a pris la forme d'une entreprise "avec le soutien de deux partenaires, qui nous ont donné l'impulsion nécessaire pour faire face aux coûts d'entrée en Amérique latine".
Il n'est pas difficile de dépasser le contexte de Covid, qui a déjà entraîné une augmentation de la demande de ventilateurs, car au moins 10 % des personnes concernées ont besoin d'aide pour activer leurs poumons.
Nous n'avons jamais vécu aussi longtemps, ce qui pose un défi aux systèmes de santé, notamment celui d'aider les patients à respirer. Les études de marché prévoient que l'industrie des ventilateurs médicaux connaîtra une croissance de 16 % d'ici 2030, en partie en raison de la croissance démographique et aussi de l'allongement de l'espérance de vie. Inbentus a déjà fixé des objectifs au-delà de la pandémie, comme des solutions dans la spécialité de l'anesthésie, en plus de celles que "nous identifions comme des besoins dans d'autres pays", dit l'ingénieur.
MURCIA TECNOLÓGICA : FAIBLESSES ET FORCES
"La région est compétitive, parce que nous avons une technologie à bas coût et parce que nous avons des talents qui n'ont rien à envier aux équipes allemandes, même si nous gagnons moins qu'elles", décrit Valverde.
Pour améliorer l'écosystème des entreprises et renforcer la force entrepreneuriale de la Région, l'homme d'affaires estime qu'"il faut créer un tissu industriel qui se nourrit de la recherche, sur le modèle du Pays basque".
Selon M. Valverde, une autre question non résolue pour relancer l'esprit d'entreprise est que "le financement public doit être accéléré ; nous avons besoin de plus d'agilité et de moins de bureaucratie". Il estime que "INFO est un levier pour l'entrepreneuriat en termes d'aide financière, de contacts d'affaires et de coopération. Il faut lui accorder plus de poids", a-t-il déclaré.
L'ingénieur regrette "l'investisseur privé murcien, car s'il ne se présente pas, il faut aller mettre en place une campagne de crowdfunding". Il estime que "si nous voulons une industrie compétitive, le trinôme formé par l'entrepreneur, l'investisseur et l'administration doit se réunir".
De son expérience d'entrepreneur, il retient la devise "ne t'arrête pas". La différence entre le succès et l'échec est de continuer à avancer, en réorientant et en corrigeant les erreurs au fur et à mesure". À ceux qui ont une idée de projet, il dit : "Peu importe le nombre de "non" que vous recevez, n'arrêtez pas.
